2024年10月09日
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宁武农商银行:“四招”实现贷款规模和质量双提升

2024-09-23 17:08:20 来源:记者观察网

记者观察网山西9月23日电(刘月华 黄红艳 通讯员 刘文正)宁武农商银行深挖广拓农村城区市场,强化普惠金融产品宣传,创新服务模式,全力推进增户扩面。今年以来,该行新拓展贷款客户315户,资产质量取得显著提升。

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该行大力开展党建共建,通过党建联建“落点成面”,与辖内3家支柱企业、36家民营企业及重点商户建立合作链接,围绕企业发展的深层次、多元化金融需求,提供一揽子金融服务解决方案。

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发挥头雁效应,高管带头主动对接县政府项目规划及资金需求,坚持包户到人、定期回访、全程跟进,将银企合作、银政合作链条进一步延伸,同时,主动与当地税务、工商、中小企业等部门对接,获取辖内民营小微企业名单,择优营销,听取客户呼声,做到走访一户,营销一户,对接一户,成功一户,加大对民营小微企业信贷投放力度。

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全员营销“拓”客户,部门、支行负责人,分片带队,进社区入企业进行客户走访,通过“访客户、问需求、优服务”对客户进行综合营销,积极拓展营销客户的上下游和关联企业。针对不同类型、规模的客户需求提供“个性化”的金融服务咨询和指导,及时满足客户需求,打通普惠金融“最后一公里”。

在厅堂开展补位营销、联动营销,用厅堂营销服务一体化提升获客能力,全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作,通过老客户介绍新客户,“以老带新”方式拓宽获客渠道,最终达成获客、活客、锁客目标,推动业务持续向好发展。

【责任编辑:王震华】

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