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农行山西临汾分行:农贷产品精准浇灌乡村产业

2022-01-12 11:13:15 来源:记者观察网

记者观察网山西1月12日电(梁晨霄 吴云峰)日前,山西省临汾市尧都区刘村镇卧口村村两委干部将一面写有“惠农e贷及时雨,铺平农村致富路”的锦旗送到了农行山西临汾尧都支行,感谢农行对卧口村100余户村民特色养殖的信贷支持和贴心服务。

像这样的锦旗,在临汾分行还有很多。

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据统计,自2018年以来,临汾分行农贷产品惠及农民近7万余人范围涵盖耕种防收多个阶段、种养加贸多个行业、农户、合作社、新型农业化组织多个层面,有力支持了当地农村农户农民的生产经营。

建团队、带队伍,情系三农“立潮头”

“我们尧都支行惠农e贷的组织模式是一拖八——三农中心+八个网点,三农中心一共8个人,再加上八个网点的兼职客户经理,16个人分别对接辖区124个自然村,成立了16个‘三农’金融服务团队。大家由村支书牵线搭桥,通过建微信群,线上答疑+线下走访的方式。”尧都支行行长杨元成说到

临汾分行拥有一支不折不挠、敢打硬仗的“三农”铁军队伍。以“金穗惠农通”工程为抓手,所辖每个支行均对接分片村委,由村支书或者村长任联系人,成立一支三农金融业务团队,通过召开现场会、适时开展系统操作培训,采取实地巡检、微信群 交流等方式,密切与各村委的联系,加强对三农服务人员的培训学习力度,提升三农工作人员的职业素质和专业水平,树立好惠农通工程的品牌形象。在此基础上,号召全行三农服务团队深入乡村、社区、集市等区域,充分挖掘农村市场潜力,培育扩大县域高端客户群体,延伸农村金融服务半径,提高农村金融产品覆盖率,满足农民最基础、最基本的金融服务需求。

临汾分行从事三农工作的人员,大多是信用社分家、乡镇网点撤并前入职的老员工。他们入职时大多都在乡镇网点,有着丰富的农村资源,也有着浓厚的乡村情结。惠农e贷下沉网点,激发了老员工们的工作热情,让他们回到曾经工作过的地方,通过惠农e贷支持农户发展生产、支持农村乡村振兴,为曾经扎根过的乡村办实事。

找政府、圈客户,对接市场“赶浪头”

“多亏农行去年秋季给俺们苹果种植户每户发放的贷款,让我们果农的苹果穿上‘嫁衣’远销省内外甚至国内外,深得消费者的好评。这不,现在还不到苹果收购季,我们就收到了不少苹果订单。”一位黄河壶口岸边的果农说出了心里话。

临汾分行主动对接当地农业部门,紧抓上级行“下沉贷款审批权限、提高贷款授信额度”的机遇,着眼农产品生产、加工、流通、销售全链条,发挥惠农e贷具备的“新、快、准、信、简、惠”等优势,根据辖内不同地区的特色产业,积极创新开发相应的惠农e贷特色产品。特别是今年以来,临汾分行努力降低疫情防控对农业生产经营带来的不利因素,优先发展以生猪为代表的“养殖e贷”,积极发展乡村“旅游e贷”,受到地方政府和农民朋友的一致拥护,进一步满足了农户的生产生活需求,加大了金融服务的覆盖度,提升了农行在县域发展中的影响力和竞争力。

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选村进、掐尖出,服务百姓“上心头”

“我们村主要产业是中药材、小麦和生猪养殖,没有资金是制约发展的最大问题。自从与农行合作后,我们得到了实实在在的好处,特色产业都慢慢有了起色。”说起近年来村子里的变化,襄汾县南贾镇东张村村长郭振祥的喜悦之情溢于言表。近年来,临汾分行密切与当地政府、村委合作,按照“党建牵线、农行搭台、信用开路、金融惠农”的思路,走出了一条金融助推乡村振兴的新路子。

为进一步织牢惠农贷款的风险保障网,临汾分行抓要害、定方向,把住第一个关键点,就是村干部、村能人及村民致富带头人,在获得了三级政府的一致认可后,由支行三农部门客户经理直接对接村委,与村委密切合作,由村委向农行推荐守信用、有头脑、干劲足的农户;其次把住第二个关键点,即客户经理同村干部一起逐村挨户,走访采集信息,开展二次实地调查,这样一方面密切了银行与政府的关系,另一方面也保证了惠农贷款发放的“四真四实”;在具体工作推进中,把住第三个关键点,即给发放出去的贷款再加一道保险锁,由村委会作为贷款的第一考察人,把村委会及相关推荐人纳入贷款体系,发现贷款有一户出现不良贷款预警,整村贷款拉响预警,直至整改解除。用这种政企合作、资源共享的方式,既解了农民生产生活的资金之“渴”,为当地农业产业发展注入了金融活水,又为贷款的发放和贷后管理提供了坚实保障,构建出了农户“想贷”与银行“敢贷”的良好格局,赢得了社会各界的广泛赞扬。

加担保、涨额度,银客双赢“有干头”

家住吴村镇的胡小壮从事养殖业10多年,他一直想扩大养殖规模,购置几套自动化智能养猪设备,但手头资金不是很宽裕,申请贷款额也不多。今年6月份,尧都支行客户经理审核了胡小壮的相关情况后,为他申请了“金穗农担贷”担保贷款。

“总对总”批量担保是银担合作的新方式、新路径、新渠道。自从省分行与省农担公司签订全面合作协议以来,临汾分行就快速响应、积极对接,采取“农行+农担+农民”新型贷款模式,有效缓解了农户担保难、融资贵的问题,不断满足优质客户信贷需求。

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在实际工作中,为更好地服务客户,改善客户体验,临汾分行与农担公司密切配合,通过深入调研、论证,不断优化合作的范围、流程、风险分担方式、互通机制、合作条件和合作产品,建立了“常态化”的工作机制,在为客户提供便捷、高效服务的同时,又提高了客户的授信额度,降低了融资成本。

谈到临汾分行今后“三农”工作发展路径,党委书记、行长冯栋信心满满。他表示,服务“三农”、乡村振兴是农业银行的历史使命和光荣职责。农行将继续坚守初心,深耕县域“三农”沃土,把惠农e贷送到千家万户,用一笔笔贷款精准浇灌一个个乡村产业,为乡村产业铺路架桥,为乡村建设添砖加瓦。 

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